尝试用“空中捕获”回收星际飞船助推器

跟着领导被动跳槽，社区团购下沉到乡镇是大趋势。

　　快到年末，在兴盛优选待了一年多之后，我选择跟大区总经理一起跳槽到另一家社区团购新玩家。

　　其实新公司给出的条件不是最优厚的，在美团、滴滴等巨头都要决定要蹚一趟社区团购的浑水时，大厂的 HR 与猎头们就对曾经的社区团购独角兽们展开了批量挖角，一般都会开出比原先高 30% 左右的薪资，甚至谈得好的还能多 50%。我是跟着大区总去的，收入比原先差不多高了 50%。

　　薪资其实不是我们跳槽的主要原因，对公司失去了信心才是。

　　在巨头入场之前，在我们西南这块扎根的社区团购并不多，一个手都数的过来，公司也稳步从一二线城市向三四线铺仓，今年我就从Z市调到了D市。但是巨头砸钱开市场的行为太可怕了，据说滴滴橙心优选要投入 100 亿，价格战打起来肯定是我们这种公司要吃亏。许多同事 KPI 直线下滑，这个时候大家对公司的信心就开始动摇了。

　　直接促成对公司信心崩溃的是，国庆后，我的老总，也就是这个大区的总负责人离职了，此后公司又相继有同事离职。哎！团队人心散了留不住人，后面就发展成了一股离职潮，我在美团、橙心优选、创业公司之间选择去了后者。

　　在我看来新公司与互联网巨头相比，做社区团购更有机会。一是相对于互联网巨头更传统，互联网巨头是为的流量入口，我们是真正去做零售，通过买菜这一块向生鲜超市、零售超市发展，所以我们的业务会更长久；二是找到了自己的赛道，即通过线上（做餐馆、食堂等B端客户的生意）线下（线下做普通消费者生意）一体化模式，在三四线等更下沉的市场错位竞争，目前已经在西南已铺到县级了。

　　社区团购下沉到乡镇是大趋势，我从 2018 年毕业就进入社区团购行业，第一家公司是松鼠拼拼，当时我们还是在成都这种新一线城市跑业务。2019 年我来到了这家社区团购公司，从开始负责跑业务到建仓，自己也从成都下派到更下沉的Z市与N市，一年内换了两个地方。今年国庆后，我又来到现在的公司，成为了一个小区的负责人，并且已开始去常住人口仅有 30 万出头的D市建仓，估计明年还会被派到乡镇一级去。

　　“嘿，姐，做直播不？”
 

2017 年 9 月，学霸君创始人张凯磊入选了《财富》中国 40 岁以下商界精英榜，和他一同入选的，有字节跳动创始人张一鸣、美团创始人王兴、滴滴出行创始人程维等互联网行业翘楚。值得一提的是，张凯磊是榜单中唯一一位教育领域的创业者。

　　在线教育的行业混战已长达七八年，即便竞争激烈，但学霸君已然是公认的赛道内头部平台。2020 年有许多恶性暴雷事件，前有在线教育企业海风教育和优胜教育崩盘，后有长租公寓头部企业蛋壳暴雷。无人料到，就在 2020 年即将结束的时候，早已跻身在线教育第一梯队的学霸君也被曝光资金链断裂，即将倒闭。

　　一个头部玩家的暴雷，不仅仅是给消费者和员工带来经济损失这么简单，更可怖的是，它像一个刀片，划开了在线教育行业的阴暗角落，也犹如一张重重跌落的多米诺骨牌，可能会给整个在线教育行业带来一连串的不良反应。

　　01 暴雷牵出行业畸形

　　和作业帮、猿辅导等平台一样，学霸君也是靠题库、搜题和在线答疑这“三板斧”起家的。2015 年起，教辅类产品纷纷试水在线辅导，学霸君也于 2016 年年末推出新产品“君君辅导”，正式搭上在线辅导这辆快车。

　　事实证明，在线辅导确实是资本在教辅类产品身上所能看到的最佳变现模式，学霸君在一个月之后宣布完成 1 亿美元的C轮融资。这也意味着，学霸君开始从工具型产品向服务型产品进行转型。

　　2017 年，是学霸君最为风光的一年。这一年，学霸君加大了宣传力度，视频广告多了起来，张凯磊也频频接受采访、出席各种大会，谈论着如何将人工智能和大数据等时兴的技术应用到在线教育产品中。

　　功夫不负有心人，在强势营销的加持下，学霸君的用户数从前一年的 2500 万飙升至 8000 万，成功跻身在线教育第一梯队。

　　和多从大班课、小班课入手的竞争对手们不同，学霸君决定专注于一对一模式。于是，君君辅导升级成了产品调性更加明显的“学霸君 1 对1”。

　　张凯磊在 2019 年接受媒体采访时无不自豪地表示，“其他人（平台）都是倒过来的，从超级大班课到小班课，再到一对一，这是顺着用户筛选的逻辑，我们正好倒过来做，当我们的业务达到一定量级后，再开始小班业务。”

　　事实是，大班课赛道实在是太过拥挤，学霸君想从竞争尚不激烈的一对一模式入手，抢占细分市场，从而获得优势。这种思路看起来没问题，但是却忽视了一对一模式会带来棘手的重资源、高成本问题。

　　猿辅导早在 2017 年就关闭了初中一对一业务，2019 年年初，又毅然关闭了高中一对一业务。猿辅导解释道，在整顿背景下，由于一对一业务的授课老师非全职员工，因此很难控制公立校老师兼职情况。

　　这种说辞，侧面反映出了一对一模式下，教师资源严重不足的客观事实。有在线教育从业者对「科技新知」表示，许多平台在急于扩张的情况下，会放宽教师招聘标准。

　　2018 年 11 月，教育部等三部门联合发布通知，要求线上培训机构必须将教师的姓名、照片、教师资格证号等信息在其网站显著位置公示。但此后两年多时间里，学霸君多次被媒体指出未公示教师信息、公示信息不全和公示人数不足等问题。

　　「科技新知」观察发现，目前学霸君官网的教师信息公示栏中的教师信息已经补全，但却不再显示页数，同时教师信息采用乱序排列，翻几页之后会发现教师信息重复的情况。如此一来，外界便难以推断其真实教师人数，也方便平台浑水摸鱼，将资质不够的老师加塞到平台授课。

（编辑：阜新站长网）

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